日期:2023/08/10 15:06作者:蜂享家邀请码人气:
这几年大家都在做私域,把公域流量引到私域锁定客户群体,疫情的变化无常,导致很多生意都不好做,更不要说流量有多精准,转化有多高。
越来越多朋友开始把生意往私域里转,或者开始关注私域上的生意。
主要原因是流量成本越来越高了,利润越来越薄。而且在纯公域做生意很缺乏安全感,自己的命脉完全拿捏在平台手里,几百万粉丝的账号说封就封,一夜归零也是常有的事。
出于长线考虑,布局私域就变成了很多老板的刚需,而很多人刚入局私域的时候有点懵,不知道从何下手。
今天就来科普一下,私域里常见的几种生意模式,和各自的赚钱逻辑,供想入局私域的朋友参考。
01
公域获客,私域成交
这类生意不在公域(抖音、小红书、知乎等内容平台)做任何成交,只做内容,搞流量,然后引流到私域再做成交。
流量的获取方式可以分为付费和非付费两种:
1、付费流派
私域搭好变现体系,然后去抖音批量产出短视频,每条都投抖+,看数据转化,测出几个爆款话题。
然后就反复拍、反复投,考核引流到私域的线索数量,和最终的转化率。
把抖音当渠道,核心是计算投入产出比,只要ROI是正的,就堆团队堆账号抢流量。
2、免费流派
付费流派考验的是投放的ROI,免费流量考验的是批量产出内容的组织能力。
免费流派通常不会去博爆款,而是追求低水平的稳定,蚂蚁雄兵,以量取胜。
抖音、小红书、知乎,每个平台几十个账号起步,每个账号每天产出2-3条素材,批量产出素材、去平台批量分发,公域一波人搞流量,私域一波人接流量做转化。
付费流派的成本是人工+投放,免费流派的成本就是人工,付费流量的难度更大,对团队的要求也更高,要对平台有更深的理解。
说完流量获取方式,再说成交。
私域成交分为只卖高客单和低转高两种方式:
1、只卖高客单
比较常见的,做直营电商的护肤、减肥、珠宝,做教育培训的线下课、私董会。
高客单私域生意要求专业性和强人设,不会在社群发售,都是1对1销售+持续朋友圈发转化。
私域直营电商的水下玩家很多,因为业务也不需要勾兑资源,都是闷声发财,典型的高门槛高利润生意。
2、低价转高价
比较常见的,做直营电商的白酒、茶叶,做教育培训的课程、训练营。
这类产品对销售能力和私域运营能力要求会低一些,先用低价品取得客户的信任,然后再慢慢转高价品。
高客单的商品通常是“解决问题”,例如减肥、皮肤治理;低转高的商品通常是“满足需求”,例如喝酒、喝茶。
02
公域吃首购,私域吃复购
这类通常是品牌电商,主阵地在淘系、抖音这样的电商平台,私域作为补充,用来吃利润。
即便是被当成电商私域标杆的完美日记,其实私域销售的占比也不高,那为什么品牌们还要挤头做私域呢?因为私域有利润。
淘系、抖音的流量都是平台的,很容易做成一锤子买卖,越来越高的流量成本会让利润无限摊薄。
做私域只需要在引流时付出一次成本,后续可以靠私域内的精细化运营反复吃复购的利润,只有人工成本和营销成本,没有流量成本,所以利润一定是可观的。
而电商引流到私域效果最好的方式就是包裹卡,利益点合理、认知度高的品牌引流转化可以做到20%+。
03
微商
微商算是玩私域的鼻祖,核心就是有爆点的产品+疯狂招代理。
新一代的微商也不再朋友圈晒喜提豪车豪宅和谐号,逐渐从野路子变成正规军。
最强的微商还是会销、会销、会销,一个封闭的会场,各种手段持续刺激情绪,然后现场收钱成交。
但微商一直的弊病在于,只卖产品真的很难赚到钱,想赚大钱,就必须不停的去招代理,一层又一层。
大部分的微商要么赚钱上岸,要么崩盘玩完。
04
社交电商
社交电商可以分为两类:导购型的社交电商,例如淘客;平台型的社交电商,例如快团团。
淘客是流量驱动,用户要的就是便宜、要的就是优惠券。把海量的产品优惠匹配给海量的用户,自己赚取一部分佣金,好处是容易规模化,弊端是用户太羊毛,都是奔着占便宜过来的。
淘客的红利期已经过了,回本周期也越来越长,不太适合新手入场了。
快团团是人设驱动,核心是用户对团长的选品能力足够信任,愿意跟着团长买东西,顶级的团长都有一群死忠粉,只要是团长推的就可以闭眼买。
快团团从0到1会比淘客更难,已经信任的形成需要时间,但过了0到1的阶段,快团团的优势就出来了,粘性强、复购高、利润高,而且流量是自己的,即便快团团不在了,只需要换个工具仍然可以在群里卖货赚钱。
05
视频号电商
视频号电商可以分为短视频和直播两种形式。
重点说下视频号和抖音的区别,同样是短视频平台,抖音是兴趣推荐,而视频号是兴趣推荐+社交关系推荐。
多了一层社交关系推荐,这是微信的先天优势。
具体逻辑是这样的:
短视频:圈层式裂变,好友给你的视频点赞,他的好友就能看到推荐,如果他的好友也点赞了,那就还能再扩散一层,这样持续扩散,威力就很大。
直播:可以先把自己的私域灌进直播间,通过引导停留、互动、成交来做数据,然后获得系统推流,再做数据,再获得系统推流,如此反复。
06
线上+线下
这种模式适用于自己有门店的生意。
通过各种手段,把门店附近的流量引到线上,用社群和私聊运营,在私域里可以做三件事:
一是门店有活动时通知触达;
二是引导用户直接在线上购买;
三是通过这些流量裂变触达到更多的本地精准流量。
实体本来就越难越难做,掌握一些线上获客和运营手段已经是必须的了,线上+线下对纯线下的经营思维,可以说是降维打击。
07
服务商
有人淘金,就有人卖水。
服务商就是私域生态里卖水的,最常见的两类:卖工具、卖流量。
卖工具的包含各类saas系统、企微scrm、定制化手机等。
卖流量的一般是自己没有产品,但是会搞流量,然后把流量卖给有需要的客户,可以是按单粉计费,也可以是按最终销售额拿分成。
这里面涉及到很多隐秘的搞流量方式,这里就不公开说了。
上面七种,基本包含了私域里赚钱的主流方式,当然还有各种各样的其他方式,就不一一细说了,希望对想入局私域的朋友有些启发和帮助。
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