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2020,互联网流量都去哪儿了?

作者:小编 日期:2021-04-21 10:59:41 点击数:

2021 年刚开始,我发现朋友圈被群响的《2020 新流量江湖》刷屏了。

2020,互联网流量都去哪儿了? (图1)

据说这本书 1 月上市,如今已经售出 4 万多本了,按商业出版物的标准,想必已经身居畅销书行列。

群响应当算是 2020 年互联网流量界最响亮的品牌,没道理不读。我自己也买了,读完很感慨,收获非常大。今天我们来大概整理一下群响对于 2020 互联网流量营销的观点。

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讨论 2020 移动互联网的流量,先看流量集中在哪些场景(或 App)里。

四大流量巨头 App(日活):微信(10亿)、淘宝(5亿)、抖音(6亿)、快手(3亿);

以及三个势头汹涌的新锐流量平台:B站(5000w)、知乎(4500w)、小红书(3000w)。

流量在哪里,生意就在哪里。

今天中国跟流量有关的业务,几乎都离不开这些持有流量的平台。随着移动互联网的人口红利殆尽,我们需要学习在存量世界中生存。

从这 7 个流量平台,我们看到的 2020 的流量营销的逻辑是什么?其实你主要看看核心的几个流量巨头 2020 在做什么,或许就能有所启发:

微信

推出并大力迭代视频号,内容的社交分发、视频号直播功能的不断完善;企业微信的与微信的连接逐渐加强:从企业微信加人上限,到企业微信朋友圈,以及通过企业微信开放平台提供的微信关系链与行为数据接口的放开,可以观察到微信尝试在规范个人微信号上所谓「私域流量」的乱象。

淘宝

淘宝直播战绩斐然,依然是直播行业里绕不开的大山。今年双十一淘宝直播引导成交超过去年全天。淘宝内容化推进速度也很快,短视频的发力从今年双十一前的手淘改版也可窥见一二。

抖音

日活开火箭,抖音主端达到 6 亿,且非常激进的完成了电商交易的闭环。用户在抖音里刷短视频,看直播,下单买货,一气呵成。

快手

即便近期充满争议,也无法忽视以辛巴为代表的快手主播的能量。以及和京东达成战略合作,接入京东耐心打造的供应链。可见快手意在提升产品的质量和用户体验,估计也会在今年完成收口电商交易闭环。

B 站知乎小红书在干什么?除了奋力破圈不断释放声量冲击 DAU,同时也在强调视频化,纷纷开通了直播功能。

如果综合一下取最大公约数,关键词可能是什么?群响的观点是:直播、 短视频, 私域

2021 和流量有关的一切业务,都将离不开这三个关键词。

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群响作为能是线上影响力最大的流量操盘手社群,它的幕后黑手刘思毅私下总结自己业务的成功时,认为自己能够成功的核心就是敏锐地抓到了这三个关键词,然后以此为业务核心创立了群响。2020 年疫情之下,群响的营收没有萎缩反而暴涨 4 倍,从 19 年的 500 万,到 2020 年的 2000 万。(就这他还不知足,说 2021 年要搞到 5000 万,羡慕……)

有时跟他聊几句,总是能被他的热情感染,也很感激他每一次毫无保密意识的分享,让我们可以默默学习一个抓住时代红利的人如何破局和发展。

这次他出的这本《2020 新流量江湖》,就是希望把 2020 年关于流量的一切讲透。

据说这本书是从他 8000 个各行业的 CEO 和业务操盘手里,沉淀了一整年然后产出的一本小书。其中包含关于快手、抖音/微信/淘宝,知乎/B站/小红书的流量趋势,关于直播、短视频、私域流量的玩法,关于流量营销的一线的认知和实操案例,等等。

我认为值得一切跟流量有关的从业者阅读,推荐给大家。

如果你是 CEO、高管,应该尽快了解流量趋势;果你是业务负责人,应该了解时下有效流量趋势的落地策略;如果你刚刚进入互联网和电商行业,也同样应该读一下,了解新鲜的行业趋势。



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