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集省会员奖金制度及其优势详解

作者:小编 日期:2020-07-20 15:28:55 点击数:

今天的制度呢,会配合一些PPT给大家进行一个详解,那我们现在看第一个内容,就是我们的奖金制度分配的原理,今天课程呢,主要是四个内容,奖金制度的分配原理、集省会员制度,制度综合优势以及简单的对比分析,简单的对比分析呢,大家看到我打了一个红线,我会非常简单的去介绍一下,那么现在我们进入第一部分,也就是奖金的分配原理。

 集省会员奖金制度及其优势详解(图1)


我们集省会员呢,虽然是一个综合的生态圈,但是我们的流量基础来源于哪儿,来源于我们的淘客制度,所以说呢,和所有的淘客平台奖金一样,我们的奖金制度全部来自于CPS服务的电商平台的推广平台,商家将推广佣金提供给电商推广平台,也就是说阿里妈妈、京东联盟、多多进宝以及唯品会的推广平台,那平台呢,在扣除一定的技术服务费,将佣金每个月20号结算给所有的社交淘客平台,这是目前的一个状况。

集省会员奖金制度及其优势详解(图2)

 

那各个社交淘客平台在每个月的23~25号,也就是发工资的日子,按照各自平台的奖金制度合理的分配下去。理论上说,同一时间、同一商家、同一商品,各个平台所得到的佣金是相同的,理论上为商家给推广平台的90%,那各个平台就是合理分配这90%佣金给推广者,消费者理论上一定是谁奖金分配得更多,那个平台一定具有绝对的制度优势。

 

那么目前所有主流的社交淘客平台,奖金制度全部采取级差制度,就是根据不同的贡献设置不同的级别,从而实现推广贡献合理转化为经济利润的一个合理的模式,充分体现了多劳多得,不劳不得的原则,这也是阿里妈妈等平台倡导的一个淘客的一个原则。

 

 

那么何为级差制度呢?淘客平台的级差制度,顾名思义,就是各个平台根据市场的情况,合理设定平台推广者级别,每个级别对应不同的奖金标准,各个级别按照对应的级别合理享受销售佣金,高级别推广者可以享受自己团队低级别者与自己的佣金的差值。

 

级差制度注重的是以销售产品为主导,以销售产品渐长;考察业绩,以销售产品为主。奖金主要来源是销售产品的提成,级差制的优势就是团队一旦建立起来,就可以享受稳定的、长久的、被动的收益。

 

那么比如说某平台的最高级别推广者A,该级别对应的销售佣金为商家提供佣金的85%,那其直推了会员B、会员C、会员D,会员B对应的级别佣金是80%,那C对应的佣金呢,假设是70%,D对应的佣金,假设是50%。

 

那么B下面产生业绩,A将获得是多少呢?85%-80%=5%,那C下面呢,很简单,85%-70%=15%,那D下面产生业绩就是35%,简单说就是,你级别对应的奖金,减掉产生业绩市场最高级别的奖金,就是你所得的奖金,很简单。

 

刚刚讲了什么是级差制度,那么我们现在讲集省会员的制度,那集省会员的平台呢,奖金制度呢,总共有四个级别,第一个级别——普通会员,注册即是普通会员;那第二个级别是什么——超级会员,推广10名有效会员,购物预估佣金30元;那购买plus礼包,我送你超级会员身份,一会儿最后我会说一下plus礼包的意义,以及我们plus会员和我们的所有的级别之间的区别。

 

这次奖金制度主要的变化,大家可以在这个表格中看到,我们增加了两条判定条件,第一条判定条件呢,就是我们累计结算佣金3500元,最近30天预估佣金达到了800元,哪怕你团队一个人也没有推广,你也能够升级为推广顾问,那么还有加了一个判定条件二,也就直推8名plus,团队人数达到300有效会员,最近30天预估佣金达到300元,这是我们这一次制度的主要的一个变化,就是在我们推广顾问的判定上,对于一些导购比较好的购物群主是非常人性化的。

 

集省会员奖金制度及其优势详解(图3)

集省会员奖金制度及其优势详解(图4)


 

其实从这个图表中,第四个我不说了,大家自己看一下图表就知道了,第四个级别是培训导师,判定条件没有变,那在这里我们清晰地认识到,集省会员平台制度只有四个级别,Plus本身与级别无关,它只是一个权益礼包、一个身份,其中包含了送超级会员。

 

集省会员奖金制度及其优势详解(图5)

 

可能有的朋友还是不理解,那我给大家讲故事,其实有一些人呢,对于我们平台有一个付费298plus呢,进行了一些质疑,说你们平台有收费制度啊,那么在这个时候呢,我给·大家讲一个故事,他就能够很好的理解。比如说呢,大家都知道华山是著名的旅游景点,那你想去爬山,OK,到山门是不是需要门票?没有门票一定是不让进山的,所以说门票我们要掏钱买。

 

然而我们的plus是这个门票吗?不是这个门票,我们接着要上山的过程中,到北峰是不是有缆车?那么我们可以选择坐缆车,也可以选择爬坡到北峰。其实我们的plus相当于什么呢?相当于坐缆车。那如果你通过推广达到一个“推广顾问”的级别,你也拿到plus的所有的权益对不对?那你就等于自己慢慢地爬到北峰。

 

这里有没有强制你一定要消费plus?没有,而是给愿意进行开挂的人一个开挂的途径,那就是提前解锁更多的权益。至于如何选择,完全在于自己,所以说我们平台是怎么样的?是没有门槛的、一个绝对免费的平台,但是这里有一个给愿意对权益进行认可的人,一个提前晋级机会的礼包,就是这么简单。

 

集省会员奖金制度及其优势详解(图6)

 

我给大家发了这个图,我们可以看到呢,在我们这个详细的图里呢,看着可能比较复杂,但是通过分解,就比较清晰地知道,图中各个级别所对应的一个自买省的比例,这个比例就是每个级别所对应的奖金的表达形式,那集省会员奖金制度是按照商家设置总佣金作为100%。

 

我们在推广过程中,遇到一些平台,他们的奖金制度达到了100%多,其实他们是偷换了一个以什么为起点的概念,那有一些平台呢,把商家设置总佣金的45%当成100%,那他当然所有的计算都要高过100%的这个参数,对吗?具体这种同类的平台非常多,不会一一作一个对比,大家只要知道我们的参照基数是商家设置的总佣金,这点很重要。

 

也就是商家卖出一件500元的商品,如果设置为20%的佣金,那么总佣金就是500*20%的100元,我们集省会员的百分比制度,就是以这个总量进行分配。下面以总奖金100元为例,看看各个级别的奖金,培训导师呢,88%*100=88元,推广顾问、超级会员、普通会员呢,分别是82,72,55,也就意味着普通会员卖出这件商品,赚55元,超级会员卖出,赚72元,推广顾问卖出,赚82元,培训导师卖出,赚88元。

 

这样有的朋友说,只有卖货才能赚钱,我们现在就来看看级差制度的真正魅力,看看我们集省会员这套制度的真正魅力。假如你经过不懈的努力,成为一名培训导师,那么你团队一定有三种级别的人同时存在,有推广顾问、超级会员、普通会员,此时即使你不亲自卖货,也会赚取源源不断的奖金,这也就是被动收入。

 

因为你现在享受的是88元的级别奖励,那么你直属团队顾问任意销售一单,你将获得是多少呢?88-82=6元,你直属超级会员团队任销售一单,你获得88-72=16元,那你直属普通会员任意销售一单,你将获得88-55=33元,所以我们看到,只要建立起团队,你将获得源源不断的团队销售业绩的级差奖励。集省会员级差制度的级差为88%-55%=33%,几乎是全网最高级别的级差。

 

集省会员奖金制度及其优势详解(图7)

 

现在我们介绍一下这个制度的综合优势,那第一个制度的魅力呢,就叫团队基本不脱离。大家记住,任何制度,没有永远的团队不脱离,当发展到百万千万级别,他一定会脱离的对吧,只是早或晚,但是集省会员基本不脱离。

 

那集省会员这套奖金制度呢,一共有四个级别,随着我们逐步推广和市场自由的裂变,团队会越来越大,有些制度呢,会出现团队剥离的现象,但是集省制度不会,你永远能够看到你团队的发展状况,即使你因为暂时不努力推广,你发展的会员,可能级别上超过了你,你暂时拿不到团队的奖励,但是团队仍然是你的团队,当你努力推广再次追上级别时,你将重新拿到团队奖励。

集省会员奖金制度及其优势详解(图7)

这里举个例子,假如ABCDEFGH等会员存在一个推荐关系,由于个人的努力不同,对不对?A是推广顾问,B是培训导师,那么由于B的级别超过了A,可能在其他制度里,A将永远失去B、永远拿不到B的奖励,但是集省会员不会,B只是暂时超越了A。

 

那当A经过努力也成为一名培训导师呢,A将拿到B的同级的管理奖,而且这项奖金高达淘宝实际佣金的4%,大家可能不是很清楚这是什么概念,其实我们发现有一些项目会介绍,你拿你直属团队购物佣金的百分比多少,20%、40%,那我告诉大家这个怎么算?

 

这里我们拿淘宝实际佣金的4%,相当于你培养出一个导师,他赚1万块钱,你可能拿到400块钱左右,为什么呢?其实很简单,你培训导师,他的主要业绩来源都是级差奖励,也就都是88%~82%,他和他旗下的推广顾问级差6%的奖励,或者是超级会员16%之间的一个奖励,所以说呢,根据大数据计算,B导购的一个佣金,基本上是10%±1.5的淘宝实际佣金。那这样把4%,除以一个8.5%~11.5%,你会发现这个数值高达35%~47%。

 集省会员奖金制度及其优势详解(图9)


 

所以我们看很多项目里都会说,你拿你下面团队佣金的百分之多少,我们感觉拿20%、30%很多,但是我今天教会了大家这个算法,你会发现我们集省会员,拿淘宝实际佣金的4%,相当于拿到了你培养同级的、他团队产生佣金的40%。

 

因为集省会员制度里面还有一个分享奖,就是为二代导师团队购物产生总佣金的3%,我们把图表发给大家,大家知道怎么计算,上面所有的东西很清楚,也就是说你的二代导师一个月如果赚了5万块钱,那么他团队给你贡献的佣金,基本等于1.3~1.75万。

 

至此,你说再出现三代的导师、四代的导师,跟我团队无关了对吧?那是。就像我所说的,没有任何一个制度,永远跟你是完全有关的。但是今天集省会员还有一个解决办法,就是我们有城市运营中心体系,大家还记得吗?在这个体系里面还有一部分额外的奖金拨比给到,也就是说你所在城市,无论发展了多少会员,都跟你有直接的金钱的关系。

 

集省会员奖金制度及其优势详解(图10)

 

 

我们的奖金制度的第二个魅力就是,团队发展升级难度适中,为什么我们不说非常简单呢?因为简单也不好,太难了也不好,这是一个合理的唯物辩证关系,其实有一点叫“离开团队发展难度,单纯的谈奖金就是耍流氓”,一个制度最高级别奖金再多,当他的升级难度达到了1/100000,就10万个人才产生了一个最高级别,甚至1/200000的时候,他是不是一个流氓的制度呢?它是特别不友好的,对吧。

 

当一个制度它的最高级别的升级难度,只有千分之一,甚至百分之一的时候,那么作为推广者来说,没有级差的奖励了,大家都是最高级别,那团队脱离特别严重,谁都赚不到钱,真正努力的人赚不到钱,也是一种耍流氓,所以说这个东西,就是一个合理的唯物辩证的关系。

谈到升级难度,一定是因人而异的,因为每个人的能力不同,投入的精力不同,所以发展的结果一定也会不同。那么衡量一个制度好坏的重要一点,就是比较轻松地能够达到级别的佣金,高还是低,如果容易达到的级别佣金也比较高,那么这个制度就是对绝大多数人友好的。

 

我们基层会员的制度,我们的超级会员升级的难度是什么呢?直推10个有效会员,预估佣金30,或者直接给你个开挂的人生,我们的plus,所以说升级难度基本为零,既可以推广获得,又可以花钱获得,人人可以做到。

 

我们的推广顾问的升级难度多少呢?也是非常小的,团队超级会员40个,直推超级会员实名预估300,我们现在又新增加了什么呢?团队一个人也没有,但是你的卖货、你的导购能力特别强,你的累计结算佣金达到了3500元,最近30天的一个预估佣金达到了800元,你一个人也不推荐,你也升级为一个推广顾问,但是我们看看我们这两个级别对应的佣金是多少呢,分别是82%与72%。

 集省会员奖金制度及其优势详解(图11)


我们的超级会员72%,可以说是完全能够锁定消费者用集省会员,而不是用其他同类APP。很简单,别的平台达到这个佣金,没有推荐几百个人是不可能的,之所以没有升级推广顾问,那么一定在推广环节存在问题对吧,不愿意推广或只想消费对不对?或者推广遇到阻力。无论哪一种,本质上这个级别佣金,比同类平台最低级别的佣金高出了30%左右,所以说从消费者的角度来讲呢,绝大多数一定会选择更省钱的平台。

 

我们推广顾问呢,佣金是82%,相当于其他平台的多少?已经是很多平台的最高级别的佣金了,我不去拿具体的数跟大家对比了,因为这毕竟是官方的一个场合,那么甚至呢,比有些平台的最高级别的佣金还要高。

 

之所以升级到推广顾问,第一,卖货的很厉害对吗,我们新加了一个卖货的判断,第二呢,就是我们推广、扩散的很好,无论是哪一种,我们的推广顾问都会因此有了非常稳定的收入,而且你拿我们这个佣金,在所有的平台对比来说,你卖货是最赚钱的,所以说,也不会到其他的平台了,也就是说,我们集省会员的超级会员与推广顾问,会锁定所有真正懂了的人。

 

以上两个级别,一个是做到了最低级别、最省钱,锁定底层的消费者;一个是做到了轻松拿到高佣金,锁定中层的推广者,推广我们平台,拿我们平台去进行导购最赚钱,所以说,根本上锁定了这些会员。


 集省会员奖金制度及其优势详解(图12)

我们的培训导师这个级别升级,是有一定难度的,成为导师的一个最低能够达成的条件呢,是要万人团队的。这个级别呢,是集省会员真正赚钱的级别,有人说这个也太难了,要万人团队,但是如果不难的话,怎么才能够有一部分人很赚钱呢?

 

因为淘客的本质就是一个量的积累,服务了多少家庭、使多少人受益,决定了我们能够获得多少财富,赚钱是几毛几分的毛毛钱。所以说在淘客这个行业里,各个平台的最高级别,必须要保证一定的难度,才能保证专业从事的人、努力的人赚到相应的财富。

 

如果有人认为我们的平台的培训导师非常难的话,那么大家可以对比一下同类的竞品平台,比如说好省,粉象对不对?大家看看什么叫真正的难度,甚至是我们的20倍,真的是让人绝望的,对待所有的中小创业者或新手来说,真的是绝望的,甚至对于行业内的人来说,真正靠本事升级也是令人绝望的难。

 

集省会员奖金制度及其优势详解(图13)

 

回归到我们的一个本质问题了,本质是什么?集省会员奖金制度之所以最好,根本的原因在于,集省会员平台将全部推广佣金,完全分给所有的使用者。说集省会员是一个社交淘客平台没有错,但更本质,应该说集省会员平台是一个流量淘客平台,集省会员,志在流量,把所有的利润,全部分给推广者与消费者。

 

今天给大家分享的是:什么是级差制度?我们的级差制度奖金是如何分配的?以及我们集省会员的几个优势,奖金的优势。其实大家可以细心地去把我们的集省会员的制度,真的综合的再好好思量一下,制度读好了,你会发现它的真正的魅力。

 

最后对整个集省会员制度进行一个综合的总结,就是我们发现呢,其实集省会员做到了:最低级别最省钱,最高级别最赚钱,中间级别卖货好于其他平台,达到了这几点的综合优势。

 

尤其是我们推广顾问新增的一个判定标准里,增加了一个什么呢?一个贡献度的关系。就是我们任何一个成员,成为了我们集省会员的一员,当我们通过我们的导购,即使我们不发展团队,我们也能成为全网最高佣金的持有者,你卖货也能达到一个最挣钱的状态,这个在以往任何平台是没有的。你不是拉到一定的人数,或者是达到一定的要求都是没有的,单纯的卖货你是卖不出来一片天的,但是集省会员呢,非常顺应整个淘宝联盟的一个规则的变化。

 

在623的时候呢,其实淘宝联盟有一个规则的变化,具体的东西呢,大家可以自己去搜一下。新的变化呢,就是更加鼓励导购,而不是通过淘宝选定了商品,然后进行一个省钱的购物。

 

在这里呢,我们去倡导一个导购的价值,也是符合联盟的规则的。也就是说,集省会员的淘客方面,永远是跟着联盟的第一个动向再走,这也是集省会员制度,始终能够在行业内比较领先的一个原因。

 

感谢大家的聆听,今天的分享就到这里,谢谢大家。



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