我觉得不管任何方法，状态一定要饱满，干什么都嫣儿吧唧的是不行的

     讲一点点，个人心得，仅供参考。大家扬长避短

️.关于零售

我的零售秘籍️

1.自用永远都是最好的广告。

       我的头像就是就是西卿+VINEY真皮包包+名典真皮马丁靴。抓住一切可以抓住的机会！

       我的视频图片都是非常素非常生活化，没有批图没有拼图。这是我一大早骑电瓶车去我老大家提牛奶的时候在她家楼下等她的时候拍的。那天早上很冷，当时好几个想买这个套装的姐妹就是怕冷。我就赶紧拍了一个视频，因为骑电瓶车早上是很冷的。……，其实说这些是很琐碎很平凡的一些生活化买家秀生活化反馈。……。我个人觉得，像我们普通宝妈。没有特别突出的优点去吸引人，长相不出众身高又矮，除了不胖，人群中是没有什么辨识度的。这个时候做这种不投资一分钱的平台，你要拿什么去吸引顾客掏钱买

      第一，就是多拍多上镜多自用，你可以不自己买，但是一定一定一定要多折腾，买回来自己穿自己拍。光这点你就帅朋友圈卖链接卖图片的n条街。我的朋友圈从来不发千篇一律都链接，从来不发千篇一律的官方图片。

      我发圈，全部都是自己的原创。实拍图➕自用感受。所以，无论你群里还是朋友圈里你想要留住人，一定是要有自己独特的东西。这个自用➕实拍就是其中之一。而且能做到信手拈来

比如炒个菜我也会拍一个发个圈。

2.勤劳致富，哈哈哈哈，我讲的都是大白话。

        直接一点，卖一双拖鞋我也送货上门。十块钱一双的那种。其实，养粉这个事要么你舍得出钱，要么你舍得出力！圣牧238和268同城的好多我都是送货的。到货我把货全部检查一遍。哪怕跟我有利益关系的。我也非常谦卑的不麻烦别人半点。格局时刻随身带

3.打造属于自己的爆款，这是蜂享家核心竞争力之一！

我平时会花好多的。时间在后台看品牌，看产品，看价格，看什么时候上架，去研究这些。锁定一个爆款聚焦卖3场就不卖了。

         找了两个大爆款，一个是凯特牛奶绒四件套，一个是59的毛呢哈伦裤。出货量都不错，不仅仅自己卖，也带着掌柜们一起聚焦推

      大概朋友圈的合适是:订单+反馈+铿锵有力的文案制造热销的氛围。特别是回购的，去私信老顾客反馈。

3.️关于管理团队

机制化管理+选择性培养

这个理念对于冲级别可能用处不大，但是对于做业绩很实用。所以，这也是我不是合伙人，但是团队业绩还不错的根本原因。大家扬长避短

1）.关于机制化管理

知己知彼，利用同行的弱点，蜂享家的优势，鼓励掌柜们往上冲。其实，做销售方法不重要，自己内心的欲望最重要。超级掌柜到金牌掌柜，佣金差额25%，金牌到导师，直属分红到无限代分红，任何销售只有利润才是最原始的动力！所以，新人进来就要帮她布局，这样可以少走弯路。最快的利润最大化。

2）.关于选择性培养

不是所有人适合重点培养，培养适合培养的人。硬拉着赚钱的事我从来不干！累死了人家还觉得你赚了她几个亿似的。所以，我们这边真正卖货的估计就三四十个。打酱油的我也只时不时蜻蜓点水般的教教，有限的时间放在最想赚钱的掌柜身上。

但是️重点是不是所有人进来就认可这个平台认可你的这个团队长的能力的。所以，我这边的新人，无论多少层我都会亲自带，一般会有三次深度沟通。超过三次我就基本上不会花太多时间。因为一个人的认知短期内很难改过来，她的时间只能靠自己去悟了，自己去“良心发现”。

所以，我个人认为每个人都卖货能力差距不大，差距最大的就是认知！！

比如，让你炸群你不好意思

比如，让你业主群引流你不敢

比如，找亲戚朋友开口要群你开不了口

比如，你生怕产品的售后

比如，看到谁卖哪个品牌有售后，你就不敢卖

总之，不是怕得要死就是忧心忡忡。这种人不是能力问题，是性格问题更是认知问题

      以上就是我个人零售和管理团队的一点拙见。仅供参考，大家扬长避短。

     我是去年2月份注册的，那个时候没启动，3月份才开始启动，4月份才正式干。浪费了好多时间。我那个微信群起步就有一两百个，就是不相信炸群这种事情可以引流。所以，从来不炸群的。一直到4.6的达芙妮。我炸了一次，这一次彻底诚服。直接干到了前4。肠子悔青，大腿拍断。所以，一个人的认知太可怕了。所以，咱们不缺方法缺认知

     怎么样提升认知，跟着拿到结果的人干，她们说什么你就做什么，坚持三个月，任何人都能得偿所愿,这是经验之谈

     这是4月份的时候，但是这个时候我又进入了一个误区，就是只自己闷头干，没想过招商，也不想招商。这个时候还是认知问题，甚至有人主动找上门都被我婉拒了。4-5月份的时候再怎么努力自己一个人卖也就六七千块钱的收入。

    差不多到了5月中旬的时候，正好5.27有一场海澜之家的招商，然后差不多那个时候招到了直接让我上导师的掌柜，基本上一场海澜之家，我就上了导师,6-7月份不断的招人，到了8月份就出来了一个奖励政策。

    当晚呆妈发出来的我就锁定了目标，立马出来。原定4个月完成的目标我超额+超期完成

    2945+3576+4415=10936

三个月11000分红，成为Rich Team团队第一个拿到旅游名额的导师。

也许很多人家庭条件不差，也不缺这几个旅游的钱，但是我觉得这赚的是荣誉是一种招商的资本，朋友圈做蜂享家的那么多，你有名额免费旅游，人家肯定会选择跟你干是不?不过，我也确实稀罕桂林啊，毕竟我也没去过。

所以，我总结想干好蜂享家两点核心要素。

第一，认知一定要跟团队同步！一定要紧跟拿到结果的人

第二，一定要有目标，一定

本来，2023.元旦之前上合伙人的，12月份月头的疫情以及快递员各种yang。导致好几个七八百分红的掌柜掉下去了。这个实属无奈。有一说一，要不然好多姐妹以为我是那种只报喜不报忧。不过，没关系，2023咱们肯定扶摇直上，乘风破浪。

蜂享家是疫情下的产物，而疫情的开放又是一个分水岭，所以今年会是后疫情时代第一个红利期!大家撸起袖子加油干

大家要是能用心把这一节课看完，去悟，看懂，去做。带着一颗足够想赚钱的心，肯定能快速的升导师，升合伙人

如果你想成为蜂享家掌柜

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